Секта (понятие, которое используется для обозначения религиозной группы, отделившейся от основного религиозного направления) фуррора: зарабатывает миллионы баксов на чувствах
The Village сходил на тренинг «Бизнес-молодости», пообщался с её основоположниками и клиентами, чтоб разобраться в секрете популярности компании
«Это наилучшее, что было в моей жизни», «Обманщики, новейшие остапы бендеры» — такие отзывы можно повстречать в вебе о курсах и тренингах компании «Бизнес-молодость». Компания обещает перевоплотить слушателей в миллионеров и гласит, что это удалось уже соткам человек. The Village разобрался в парадоксе «Бизнес-молодости».
«Загробная жизнь приравнивается утробной жизни в квадрате плюс один», — обосновывает существование жизни опосля погибели Пётр Осипов. Это двудневный тренинг по постановке целей, в зале около пятисот человек. Рядом на сцене, в мягеньком кресле, закинув ногу на колено, посиживает Миша Дашкиев, 2-ой основоположник «Бизнес-молодости». Их лица большим планом выводятся на экраны по краям сцены.
Они глядят прямо в глаза и молвят о чудесах, которые творит вера в себя. Оба вспоминают массу историй, как выпускники «Бизнес-молодости» приобрели десяток квартир в центре Москвы либо дюжину BMW — лишь поэтому, что расширили картину мира и научились грезить по-крупному.
«О чём ты мечтаешь?» — спрашивает Осипов девченку из зала. Та неуверенно признаётся, что желает завести лошадка. «Что за ерунда?! Мечтай о своем ранчо!» — советует Осипов, излучая оптимизм и уверенность человека, познавшего все базы жизни и достигшего нирваны. На дисплее возникает перечень его актуальных достижений, посреди их, например, Maserati, Феррари и 100 миллионов рублей.
Осипову — 26 лет, Дашкиеву — 27. Они уже привыкли к амплуа юных денежных гениев, о истории фуррора которых взахлёб пишут журналисты. По данным самой компании, у «Бизнес-молодости» 147 тыщ слушателей, а прошлогодний оборот составил млрд рублей. Компания работает в 209 городках — и в любом удалённо либо лично Дашкиев и Осипов учат вести бизнес и веровать в себя.
Сила маркетинга
Билет на тренинг стоил 5 тыщ рублей, и это одно из самых дешёвых мероприятий компании. Позднее, во время интервью, Пётр Осипов прямо признаётся мне, что на этот тренинг я прогуливалась напрасно — «он не отражает сущности «Бизнес-молодости». Но пока он на сцене, на его лице ни тени колебаний: он сделает счастливыми и успешными всех пришедших. Скоро Дашкиев уходит на иной тренинг — их время очень недешево, чтоб растрачивать его на совместные мероприятия. Пётр Осипов то пересказывает упрощённый вариант фрактальной теории, то вспоминает о религиозных характерах народов мира, то гласит о биографии Стива Джобса. Он просит расписать по 10 целей на каждое десятилетие жизни, причём необходимо найти дату своей погибели. Пётр Осипов считает, что у нас всё получится.
Пётр Осипов любит всех, не считая, пожалуй, Жана-Поля Сартра. «Есть таковой писатель — Сартр, — докладывает он аудитории. — Он писал, что человек — это пылинка. Терпеть не могу его. Представляете, две книжки человек написал — „Стенка“ и „Тошнота (тягостное ощущение в подложечной области и глотке)“. Он, когда погибал, извинился за всё, что написал». Опосля слова «тошнота (тягостное ощущение в подложечной области и глотке)» зал хохочет. В «Бизнес-молодости» нет места пессимизму либо узким духовным переживаниям. Тут употребляют силу убеждений и громкого материализма.
Приблизительно половина пришедших (судя по поднятым рукам) — уже не на первом мероприятии «Бизнес-молодости». Высочайшая конверсия слушателей — конёк компании. Попав на один тренинг, будет трудно отвертеться от второго. Опосля наполнения анкеты с указанием телефона и почты для вас будут не один раз звонить и писать. «Да, я помню, мы уславливались созвониться лишь через два месяца. Но я решил, что для вас принципиально будет напомнить, что цены на наши тренинги вырастают и если вы не оплатите на данный момент, то таковой прибыльной цены уже не будет», — докладывают мне по телефону через недельку опосля того, как я попросила не звонить в наиблежайшие месяцы.
Пётр Осипов продаёт прямо со сцены. Он повсевременно упоминает о коучинге и «Игре» — 2-ух остальных курсах компании: «Пока у вас было полчаса на обсуждение целей, я написал пост о собственных впечатлениях от нынешнего мероприятия, о том, что меня сейчас тут приятно изумило. Участники „Игры“ сумеют прочесть пост сейчас вечерком».
«Остап бендер отдыхает»
В перерыве все идут в наиблежайшее кафе. За мой столик усаживается Александра. Ей 26, и она рекламщик. Она заказывает роллы «Калифорния» и, пока их готовят, увлечённо ведает про жизнь. Её хобби — доски, она катается на вейке, сёрфе и сноуборде. Любой отпуск для неё давно ожидаемый глоток свободы.
«Я была на бесплатном мероприятии «Бизнес-молодости», и мне понравилось, как ведает Пётр: всё разумно и понятно. Он говорил про метод поиска ниши. Всё просто, стоит лишь не лениться и созодать. И сейчас я отважилась на платный интенсив, — ведает Александра. — Мне поначалу чудилось, что много воды, а сейчас я понимаю, что без неё не сложилась бы общая картина. Весьма много внимания уделяется развитию мужского и дамского начала в людях, постановке моральных целей. Бизнес я открывать не собираюсь, пришла для саморазвития».
Александра гласит, что её юноша, занимающийся созданием лонгбордов, отговаривал от роли в «Бизнес-молодости» — дескать, тренинги похожи на секты (Так называется любая группа, имеющая своё учение и свою практику). Но она не послушалась: «У меня нет таковых предубеждений. Одна моя знакомая — рядовая женщина, но при помощи тренингов по развитию женственности она стала магнитом для парней. Стала очаровательной, женственной, загадочной — реальная леди. Скоро у неё свадьба с удачным юным человеком, на четыре года младше её».
Через месяц опосля тренинга Александра всё-таки начала собственное дело — шьёт пончо для сёрфинга. Пока дохода недостаточно, чтоб кинуть работу, ну и бизнес сезонный, но она уповает придумать для себя дело на зиму. «Я нежданно занялась шитьём и уже представляю, как развить это и получать обычные средства. И всё, как он рекомендует, в фоновом режиме. Меня не напрягает». Как доход дозволит, Александра пойдёт на остальные программки «Бизнес-молодости»: «Самое основное, что я сообразила, — это то, что средства можно заработать, было бы желание».
На веб-сайте «Бизнес-молодости» — сотки историй осчастливленных людей. Видео, статьи, сообщения — веб плавится от удачных кейсов. К примеру, Дмитрий Семёнов строит древесные дома. Личный доход опосля «Бизнес-молодости» — миллион рублей за месяц. Таковыми же фуррорами хвастает Александр Никитин из Школы программирования. Обороты компаний не указываются, лишь туманная формулировка «личный доход». Никого не смущает, что истории фуррора на поверку не оказываются такими. Рядом с каждой фамилией есть сноска: «Информация предоставлена участником, прошедшим обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками)».
Александр Агапов обозначает услугу собственной компании Travelization как туристский франчайзинг, который дозволяет людям удалённо зарабатывать. По сути этот сервис продвигает систему бронирования Swiss Halley. Участники Travelization должны рассылать сообщения со ссылками на веб-сайт компании. Причём заработать на мусоре можно лишь опосля того, как заплатишь 490 баксов за роль. Агапов гласит, что благодаря «Бизнес-молодости» его личный доход возрос до 300 тыщ рублей за месяц.
Он также утверждает, что веб-сайт не совладевает с потоком желающих работать на проекте. Правда, по данным «Yandex.Метрики», в денек на веб-сайт заходят только около сотки гостей. Не так давно историю фуррора Агапова с веб-сайта «Бизнес-молодости» удалили, но она доступна в кэше.
Также «Бизнес-молодость» гордится фуррором Виктории Салтыковой, которая продаёт хэнд мейд декорации под маркой Le Petit Bon Bon. Она утверждает, что на оптовых продажах браслетов ценой от 350 рублей и серёжек от 200 рублей она получает 550 тыщ рублей прибыли за месяц. Её главные клиенты — офлайновые сети. Веб-сайт Le Petit Bon Bon не работает, а в группе «ВКонтакте» у неё 3 500 подписчиков. Участники рынка скептически относятся к данной нам истории.
«На рынке хэнд мейд бижутерии трудно выстрелить. Он перенасыщен. Сетевые магазины могут закупить бижутерию оптом, лишь если она весьма дёшево стоит. К примеру, 50 рублей за браслет. Если цены выше и свойство при всем этом мучается, то воплотить таковой продукт будет трудно», — разъясняет основоположница Bezo Studio Мария Атаманенко.
Дашкиев не опровергает, что информация быть может недостоверной: «У нас нет ни 1-го фейкового отзыва. Это я для вас совсем от всей души говорю. Человек может сам что-то лгать, гласить, что он заработал 500 тыщ, хотя он мог ничего не заработать. Но это его ответственность».
Несоответствие слов и дела увидели и слушатели «Бизнес-молодости» супруги Анна и Роман Фирсовы. У обоих есть бизнес: салон-школа красы Brush и агентство недвижимости «Гарант-инвест».
«Большая часть видео и историй фуррора очень гиперболизированы. На камеру все живут той жизнью, которой желали бы жить. Это эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений), трудно не вовлечься в это, — ведает Роман. — Желая казаться лучше, люди нередко молвят, что они значительно прирастили прибыль, хотя как прибыль почти все засчитывают выручку либо „дебиторку“. В „Бизнес-молодости“ мы повсевременно сталкивались с людьми, которые молвят, что зарабатывают миллионы, но не могут за кофе в „Кофемании“ заплатить. Собирая средства на благотворительный проект, на камеру все произнесли, что скинутся по 100 тыщ рублей. А позже тянули до крайнего и признавались, что на данный момент средств нет. Понимаю, что некие заняли средств на роль в спецпроекте. Всем охото того квантового скачка, который нам обещали в данной нам программке. Они возлагали надежды отбить средства за три месАнна и Роман поначалу пошли на курс «Миллион за 100» и остались довольны. Курс не принёс теоретических познаний, но чувственный всплеск и новейшие знакомства показались им достаточным основанием, чтоб заплатить за роль в трёхмесячном VIP-курсе по миллиону рублей.
«На первой встрече Пётр Осипов озвучил полностью определенные вещи. В течение трёх месяцев нам обещали массу мероприятий: двухнедельный курс по здоровью и правильному питанию, занятия спортом семь раз в недельку, девицам обещали раз в день присылать стилиста и визажиста, — вспоминает Анна. — Также нас просили оформить шенгенские визы для 2-ух поездок в Европу: на шопинг со стилистом и на встречу с основоположниками „Бизнес-молодости“. Вначале всем гласили, что проект экспериментальный и если кому-то не понравится, то средства возвратят. В итоге всё, что у нас было: это несколько встреч с Петром и несколько занятий по цигуну и боксу. Мы формулировали и переформулировали цели, гласили про чакры, Петя пробовал учить всех строить дела в семье и воспитывать (Ни одно животное не затрачивает так много сил на воспитание детёныша, сколько на это необходимо человеку для воспитания ребёнка) деток».
Средства Фирсовым возвращать отказались, но пока в судебных разбирательствах смысла они не лицезреют. Тем наиболее в почти всех договорах с клиентами всё чисто: ничего не сказано ни про поездки, ни про спорт, ни про шопинг. «Бизнес-молодость» обязуется только предоставить им возможность вести блог на её веб-сайте. «Люди просто за свои средства рекламируют „Бизнес-молодость“. Остап Бендер отдыхает», — резюмирует Роман. Но он гласит, что число недовольных растёт и это в дальнейшем может вылиться в звучный суд при большенном количестве истцов.
Тем наиболее, утверждает Фирсов, способы, которые рекомендовали ему в «Бизнес-молодости», привели к убыткам: «Они продвигают несколько инструментов, делая из их панацею для всех и вся. Звучно афишируют некие удачные примеры, но они работают далековато не во всех сферах. Создание лэндинга силами дорогих и отлично разрекламированных подрядчиков „Бизнес-молодости“ привело мою компанию к осязаемым убыткам».
«Я впаривал, да. Хотя, нет, это были стрессовые реализации»
«Из-за таковых, как вы, в нашей стране нет экономики, — срывается Миша Дашкиев спустя пятнадцать минут опосля начала интервью. — Вы транслируете идея, что реализации — это омерзительно и низковато. У вас совковое мышление».
Я всего только увидела, что рекламная политика «Бизнес-молодости» навязчива и менеджер по продажам звонит мне очень нередко. Разговор не клеится с того момента, как я попросила посмотреть на расчёты оборота «Бизнес-молодости», которые не сходятся с официальными данными компании.
«А вы не с телеканала НТВ, случаем? Откуда у вас эти числа?» — пробует уколоть Дашкиев. Он начинает ответ на любой вопросец нервным смешком и замечает, что с 2010 года, с момента когда «Бизнес-молодость» была базирована, ему повсевременно молвят, что компания развалится, а она всё живёт и растёт. У Дашкиева за плечами различный бизнес: компания «Энергосберегающие системы», которая занимается созданием и проектированием светодиодных осветительных приборов, рекламное агентство Mokselle и Upgrade, которая занимается тюнингом каров. 1-ые две компани он открыл ещё будучи студентом факультета политологии Высшей школы экономики. Специальность — консалтинг и пиаряца, но не удалось».
«В „Бизнес-молодости“ я эксперт во всём, что касается цифр, хотя не могу сказать, что у меня всё отлично с арифметикой. Но я больше про технологии, статистику, теории вероятности. Всему этому я обучался на практике. В Высшей школе экономики тоже был курс по матанализу, но я его проспал», — ведает о для себя Дашкиев.
Пётр Осипов отвечает в «Бизнес-молодости» за наиболее тонкие материи — личностный рост. Он выпускник факультета политологии РГГУ. Работал дворником, торговцем, ассистентом депутата ЛДПР (Либерально-демократической партия России — официально зарегистрированная политическая партия в Российской Федерации), опосля чего же, в конце концов, стал коучем.
«Чтоб созодать бизнес, человеку нужно уметь продавать. И к моменту открытия „Бизнес-молодости“ у меня накопился опыт продаж, — вспоминает Осипов. — Поначалу я продавал рекламу на телевидении людям, которым это было не нужно. Позже прогуливался продавать доп курсы для школьников: просто входил в школы и просил завуча разрешить мне пройтись с объявлением по классам».
На этом моменте я перебиваю и говорю, что это именуется не реализации, а впаривание. «Можно сказать, что я впаривал, да. Хотя всё-таки это не совершенно правильное слово. Я бы именовал это „стрессовые реализации“. Это весьма принципиально, если хочешь что-то начать. Самые неплохой опыт — это когда ты знаешь, что ему это нужно, а он до конца ещё этого не соображает. Человек, у которого нет такового опыта, никогда масштабно продавать не сумеет».
«Похоже, они просто задваивают выручку»
В конце 2013 года «Бизнес-молодость» сказала, что годичный оборот компании составил «практически млрд рублей». Участники рынка к данной нам цифре относятся скептически.
«К концу прошедшего года им удалось разогнаться, на интенсивы стали приходить по 1 000–1 500 участников, но далековато не все мероприятия были платными, а сначала года и народу на их приходило значительно меньше и организовывались они раз в два месяца. Они могли принести им около 210 миллионов рублей с учётом того, что билет около 30 тыщ рублей, — объясняет обладатель компании, работающей в сфере бизнес-образования. — Коучинг дешевле, и участников значительно меньше, есть, к примеру, дорогие курсы типа „Самолёт“, билет стоит 300 тыщ рублей. Ну принесли эти коучинги им максимум 100 миллионов рублей в год. Итого: оборот в 310 миллионов рублей. Думаю, они не знакомы с понятием элиминации внутригрупповых оборотов. Похоже, они просто задваивают выручку, когда проводят расчёт меж компаниями группы».
Дашкиев подтвердил, что прошлогодняя выручка компании составила наименее млрд, но с 310 миллионами не согласился. «В июле наш оборот составил 60 миллионов рублей. Это спад. Обычно он приравнивается 80 миллионам», — разъясняет Дашкиев. В 2014 году компания поставила для себя цель довести оборот до 3 млрд рублей, но уже разумеется, что достигнуть её не получится.
«Будем работать по кинофильму
„Волк с Уолл-Стрит“»
Не так давно «Бизнес-молодость» провела полные сокращения. Показания основоположников не сходятся: по данным Петра Осипова, из 110 служащих отдела продаж осталось 40, а по данным Миши Дашкиева — их было 130.
«Мы провели жёсткую реструктуризацию отдела продаж, — объясняет Дашкиев. — Сообразили, что почти все из сейлзов работают за фикс в 40 тыщ рублей. Мы приняли решение понизить ставку до 25 тыщ рублей, чтоб человеку было неинтересно работать за один фикс. И уменьшили тех, кто начал возмущаться».
Как поведали The Village бывшие сотрудники «Бизнес-молодости», никому не были выплачены положенные при увольнении компенсации и призы. «Практически ни с кем из служащих компании не обходятся по-человечески, — вспоминает бывшая ассистентка Миши Дашкиева. — Меня уволили с соблюдением закона лишь благодаря тому, что мне удалось выстроить обычные дела с Дашкиевым. Всех других просто отправляют. Даже клиентов. Мне приходилось заниматься возвратами. Люди в регионах крайние средства на вебинары растрачивали, позже их отменяли и средства не возвращали по полгода. Хотя с участниками VIP-групп было то же самое. Они платили сотки тыщ за роль, а позже разочаровывались. Их можно осознать. Пётр Осипов — человек увлекающийся. Сейчас рекомендует пойти на тайландский бокс, а завтра — на цигун. А средства за отказ от роли в программке постоянно ворачивались с огромным трудом».
Были и те, кто решил биться за компенсации — прошлый управляющий VIP-проектов «Бизнес-молодости» Марина Туктамышева ожидала обещанные выплаты три месяца, но в итоге уволилась, так и не дождавшись их.
«К концу 2013 года сделалось разумеется, что у „Бизнес-молодости“ есть трудности. Компания не может закрепить итог, но всеми силами старается сделать лучше денежные характеристики, — вспоминает она. — Генеральный директор Александр Волчек решил, что выйти из ситуации поможет увольнение большей части коллектива. Ушло порядка двухсотен человек, это больше половины. Людей выгоняли, не платя им средства. Мне, к примеру, не заплатили премиальную часть за три месяца».
Женщина подчёркивает, что они вынуждали служащих увольняться самих, чтоб не платить положенные три заработной платы. Служащих отстраняли от дел и пересаживали на иной этаж: «Отдел кадров со службой сохранности устроили реальный цирк. Они гласили, что раз мы подписывали документы о коммерческой тайне, то, обсуждая невыплаты, разглашаем её, а это до трёх лет лишения свободы. Абсурд, но это может испугать обыденного менеджера».
Служащих отдела продаж, вспоминает Туктамышева, учили работать по фильмам: «В один прекрасный момент Сагун (Александр Сагун, сейчас генеральный директор „Бизнес-молодости“. — Прим. The Village) встал на стол и произнес: „Мы поглядели кинофильм „Волк с Уолл-Стрит“, сейчас будем работать по этому кинофильму“. Скоро компания заполучила за собственный счёт гонг — как у героя Леонардо Ди Каприо».
Но невзирая на всё это, женщина верует в «Бизнес–юность», не колеблется в качестве продукта и таланте Осипова и Дашкиева. В чём-то с ней можно согласиться — если людям всё равно, сколько и кому платить, чтоб хоть на секундочку ощутить себя властелином Вселенной, грех сиим не воспользоваться. У «Бизнес-молодости» выходит лучше других.